Expansion

13 Nov Expansion

Die moderne Marktwirtschaft basiert auf Expansion. Wer nicht expandiert, kommt nicht voran und wird womöglich von der Konkurrenz abgehängt. Durchs expandieren kann ein Unternehmen seine Marktposition sichern und ausbauen. Doch das Wachstum geht mit einer Vielzahl von Veränderungen und Herausforderungen einher.

Definition: Was bedeutet Expansion?

Im allgemeinen Sprachgebrauch steht der Begriff für Wachstum. Auch Ausdehnung, Ausweitung, Aufschwung oder Zuwachs sind legitime Formulierungsvarianten. Ursprünglich stammt das Wort aus dem Lateinischen. Das lateinische „expandere“ bedeutet „ausdehnen“.

Im wirtschaftlichen Sinne bezeichnet der Begriff die Wachstumsphase von Unternehmen. Anders ausgerückt, weitet eine expandierende Firma ihre Geschäftstätigkeit aus.

In den Wirtschaftswissenschaften steht der Begriff Expansion unterdessen für unterschiedliche Konzepte, je nach Fachbereich. Im Fachbereich Betriebswirtschaftslehre steht das Expandieren synonym für das Unternehmenswachstum. In der Volkswirtschaftslehre ist das Wachstum der gesamten Wirtschaft gemeint. Und in der Mikroökonomie geht es um das Marktwachstum.

Welche Möglichkeiten zur Expansion gibt es?

Ein Unternehmen, das Wachstum anstrebt, kann unterschiedlich vorgehen. Experten unterscheiden dabei organisches und anorganisches Wachstum. Als organische Expansion bezeichnen sie eine natürliche Entwicklung. Bei der anorganischen Expansion wird das Unternehmenswachstum gezielt forciert. Folgende Expansionswege stehen zur Verfügung:

Anorganisches Wachstum:

Akquisition = Ankauf beziehungsweise Übernahme eines anderen Unternehmens, etwa einer konkurrierenden oder zuliefernden Firma
Auslandsexpansion = Erschließung neuer Märkte im Ausland
Erweiterung = Ausbau des Standort- und Filialnetzes
Franchising = Einführung eines Franchise-Systems
Lizenzierung = Lizenzvergabe von geistigem Eigentum (etwa im Bereich Forschung, Technik etc.)

Organisches Wachstum:

Diversifizierung = Erweiterung des eigenen Angebots oder des Produktportfolios
Erschließung neuer Marketing- und Vertriebswege
Erschließung neuer Zielgruppen

Ob anorganisches oder organisches Wachstum, ein Unternehmen kann auf viele Arten expandieren.

Bedeutet Wachstum auch mehr Gewinn?

Mit der Expansion steigen Umsätze oder Gewinne nicht zwingend und nicht unmittelbar. Zum einen verlangt das Unternehmenswachstum häufig erhebliche Investitionen, zum anderen ist das Wachstum des Unternehmens anschließend facettenreicher. Außerdem können sich die Auswirkungen auf Umsatz und Gewinn verzögern, wenn die Wachstumsstrategie nicht optimal ausgearbeitet und umgesetzt wird.

Beispielsweise ist hinderlich, wenn interne Prozesse plötzlich nicht mehr zu den neuen Anforderungen passen. In vielen Fällen rentiert sich die Expansion finanziell erst verzögert.

Welche Risiken birgt eine Expansion?

Wächst ein Unternehmen, lauern auch Risiken. Vor allem wichtig ist, die Liquidität nicht aus den Augen zu verlieren. Das kann leicht passieren, wenn die Wachstumsstrategie nicht solide ausgearbeitet ist oder umgesetzt wird. Auch dann, wenn der Fokus nur einseitig liegt, etwa auf der Kundengewinnung, übersehen Unternehmen schnell Probleme in anderen Bereichen.

Vor allem beim expandieren ins Ausland kommen viele weitere Aspekte hinzu. Experten unterscheiden dabei zwischen Länderrisiken und wirtschaftlichen Risiken. Zu den Länderrisiken zählen:

• sprachliche Hürden
• kulturelle Unterschiede
• rechtliche Herausforderungen bedingt durch unterschiedliche Rechtssysteme, Gesetze und Vorschriften
• soziale und politische Stabilität
• lokale Kaufkraft und Währungsstabilität
• Zustand der lokalen Infrastruktur

Woher weiß ein Unternehmer, dass er für eine Expansion bereit ist?

Natürlich ist es für jeden Unternehmer verlockend, das eigene Unternehmen wachsen zu sehen, lukrativere Aufträge annehmen oder mehr Produkte verkaufen zu können, und schließlich dadurch viel mehr Gewinn zu generieren. Ob ein Unternehmen für die Expansion bereit ist, sollte aber sehr genau durchdacht werden. Folgende Fragen können auf die richtige Spur bringen. Je mehr Fragen sich positiv beantworten lassen, desto besser stehen die Chancen für ein erfolgreiches Unternehmenswachstum.

Fragen, die man sich bzgl. eines erfolgreichen Unternehmenswachstums stellen sollte:

• Reicht das Eigenkapital, um das geplante Unternehmenswachstum zu unterstützen? Generell gilt: Je größer das angestrebte Wachstum, desto höher ist der Finanzmittelbedarf. Falls das Eigenkapital nicht ausreicht, gibt es diverse Finanzierungsmöglichkeiten. Das Finanzierungskonzept muss aber von Anfang an stehen.
• Gibt es bereits ausreichend Personal, das für das Wachstum bereit ist? Nur wenn die Mitarbeiter in die Expansionspläne eingeweiht und dafür bereit sind, lässt sich als Team an einem Strang ziehen.
• Gibt es eine klare Aufgabenverteilung, damit neben den Expansionsplänen auch das operative Geschäft weiterlaufen kann? Hier heißt das Stichwort: delegieren!
• Wurde eine Markt- und Wettbewerbsanalyse vorgenommen, um abzuklären, dass die Nachfrage vorhanden ist?
• Lässt sich das vorhandene Marketingkonzept anpassen?
• Ist das Unternehmen bereits am eigenen (lokalen, regionalen etc.) Markt etabliert?
• Ist die Nachfrage nach den Produkten oder Dienstleistungen stabil?
• Lässt sich der aktuelle Qualitätsstandard des Angebots im Anschluss an das Wachstum aufrechterhalten?
• Gibt es im neuen Markt Konkurrenz, die bereits etabliert oder bekannt ist?
• Ist eine neue Zielgruppe inklusive ihrem Kaufverhalten identifiziert?
• Können für den neuen Markt Modifikationen oder Preisanpassungen vorgenommen werden?
• Liegt bereits Erfahrungen mit Expansionen vor? Wie steht es um das Know-how bei strategischer Planung und Durchführung eines Unternehmenswachstums?
• Liegen Pläne vor, falls das Vorhaben misslingt? Der Notfallplan sorgt dafür, dass es zu keiner finanziellen Schieflage kommt, falls das Wachstumsvorhaben anders als gewünscht verläuft.
• Gibt es Know-how von außen in Form von spezialisierten Beratern?
• Gibt es zuverlässige Vertriebspartner und Lieferanten, die eine Skalierung mittragen?

Fazit

Die Expansion ist das Ziel vieler kleiner, mittelständischer und großer Unternehmen. Damit die Risiken überschaubar bleiben, ist eine gute Vorbereitung und eine Absicherung empfehlenswert. Bei einer Expansion verhält es sich ganz ähnlich wie bei der Gründung. Das Wachstum muss ein Unternehmen detailliert planen. Nur durch penible Planung gelingt es, das Wachstumsvorhaben erfolgreich umzusetzen. Vor allem dann, wenn es um eine Wachstumsinvestitionen in andere Länder geht.