Geschäfte machen in China: Was Sie wissen müssen

11 Nov Geschäfte machen in China: Was Sie wissen müssen

Wenn Unternehmen sich entscheiden, international zu expandieren, tun sie dies oft so schnell wie möglich. Dies kann jedoch ein Fehler sein. Jedes Land hat seine eigenen Sitten und Gebräuche, und das erstreckt sich auch auf die Geschäftswelt. Wenn man Geschäfte in China macht, müssen die Menschen sich dieser Bräuche und Traditionen bewusst sein, um sicherzustellen, dass sie niemanden beleidigen bzw. zu nahe treten. Lassen Sie sich darüber informieren, wie Ihnen ein Datenraum mit einem sicheren Zugriff – standort-unabhängig – bei Ihren Geschäftsvorhaben zur Seiten stehen kann.

Die chinesische Geschäftsmentalität

Die Chinesen erwarten, dass jeder Einzelne für ein Geschäftstreffen gut vorbereitet ist. Aus diesem Grund sollten Einzelpersonen mehrere Kopien – nicht weniger als 20 – eines Vorschlags zu einer Besprechung bringen, und alle Materialien müssen in Schwarz und Weiß sein. Jedes Treffen beginnt mit Small Talk, da dies den Beginn einer starken Beziehung positiv unterstützt. Diese Beziehung ist sehr wichtig für Chinesen. Deswegen muss jede Einzelperson, die in China arbeitet, darauf abzielen gefestigte Beziehungen zu schaffen.

Beim Betreten eines Raumes tun die Chinesen dies in einer hierarchischen Weise und nehmen deshalb an, dass ihre Geschäftskollegen das ähnlich handhaben. Stellen Sie aus diesem Grund sicher, dass die Personen, die für ein Projekt o.ä. zuständig sind, als erstes den Raum betreten. Studieren Sie die chinesische Unternehmenskultur vollständig, bevor sie mit Einzelpersonen in der Geschäftswelt interagieren, um unnötige Fehler zu vermeiden.

Kommunizieren mit den Chinesen

Beim ersten Zusammentreffen sollte der Gast immer den Chinesen erlauben die Art der Begrüßung zu bestimmen. Viele Einzelpersonen in der chinesischen Geschäftswelt bevorzugen es zu nicken oder sich zu verbeugen, aber einige schütteln sich auch die Hände. In dieser Situation müssen die Chinesen ihre Hand zuerst anbieten. Darüber hinaus sollten Sie während dieser Begrüßung formale Titel verwenden.

Tauchen Sie nicht einfach in einem Unternehmen auf und erwarten, jemanden zu sehen. Ein Termin ist erforderlich, bevor man jemanden in der Geschäftswelt trifft, und Kontakte werden typischerweise vor der Reise nach China durchgeführt. Wenn Sie eine Visitenkarte von einer Person in China annehmen, legen Sie die Karte niemals in eine Brieftasche oder schreiben sie darauf. Diese Aktionen sehen viele als beleidigend an. Halten Sie ein Kartenetui zur Hand, um diese Karten zu verwahren. Ferner sollte Ihnen bewusst sein, dass die Chinesen sich gerne ihre Zeit nehmen, wenn sie geschäftliche Entscheidungen treffen. Sie warten bis ein glücklicher Tag eintritt oder bis sie die Sterne überprüfen, bevor sie ihre Entscheidung treffen.

Das Auftreten

Einzelpersonen sollten immer konservative Kleidung beim Treffen mit den Chinesen tragen. Helle Farben sind zu vermeiden, da sie als unangemessen gelten. Subtile, neutrale Farben sind am besten zu wählen. Denim-Jeans sind für private Begegnungen akzeptabel, Sie sollten diese aber nie zu einem Geschäftstreffen tragen. Zudem sollte sogar private Kleidung konservativ sein, wenn Sie mit Personen auf dem chinesischen Markt interagieren. Darüber hinaus werden kurzärmelige Blusen und High Heels nicht für Frauen empfohlen. Die Chinesen bevorzugen, dass die Frauen sich bedeckt halten und so wenig Haut zeigen wie möglich.

Verhalten und Manieren

Bestimmte Verhaltensweisen, die in anderen Teilen der Welt üblich sind, sollten bei der Geschäftstätigkeit in China vermieden werden. Im Folgenden werden bestimmte Dinge aufgezählt, die bei der Arbeit mit den Chinesen als unangebracht angesehen werden.

• Männer und Frauen sollten sich nicht in der Öffentlichkeit berühren, da es für Männer sehr unangemessen ist, persönliche Kontakte mit Frauen im Freien zu haben.
• Achten Sie darauf, wenn Sie Geschenke anbieten. Regierungsbeamten ist es nicht erlaubt, irgendwelche Geschenke anzunehmen, obwohl in der Geschäftswelt mittlerweile mehr Akzeptanz entgegengebracht wird.
• Jedes Geschenk sollte in der Öffentlichkeit oder einer ganzen Gruppe zur Verfügung gestellt werden, um sicherzustellen, dass keine Person in Verlegenheit gebracht wird.
• Vermeiden Sie auf etwas oder jemanden zu zeigen, wenn Sie sprechen und verwenden Sie niemals große Handbewegungen. Wenn es nötig ist, auf etwas zu deuten, benutzen Sie die offene Handfläche im Gegensatz zu einem Finger.
• Die Schnelligkeit ist in der chinesischen Wirtschaftskultur von großer Bedeutung, also kommen Sie niemals zu spät zu einem Treffen oder Abendessen.
• Geschäftliches ist nicht bei Mahlzeiten zu diskutieren, und der Gastgeber sollte immer als Erster essen oder trinken. Seien Sie sich bewusst, dass mehrere Gänge serviert werden können, und man von den Gästen erwartet, dass sie jedes Gericht probieren. Aus diesem Grund sollten Sie die einzelnen Gerichte nur probieren. Darüber hinaus nehmen die Chinesen an, dass man noch hungrig sei, wenn man ein Gericht vollständig aufisst.
• Seien Sie darauf vorbereitet, dass einzelne Personen zu den Mahlzeiten rülpsen und schlürfen. Beides gilt als akzeptable Verhaltensweise in diesem Land. Des Weiteren betrachten Chinesen dies als Zeichen, dass man die Mahlzeit genießt.

Viele Unternehmen freuen sich darauf, Geschäfte in China zu machen. Denn dieses Land bietet viele Gelegenheiten, aber nur, wenn die chinesische Kultur verstanden wird. Riskieren Sie es nicht jemanden unnötig zu verletzen. Nehmen Sie sich die Zeit, um zu lernen, was akzeptabel ist und was zu vermeiden ist, da dies dazu beitragen wird, dass ein Unternehmen einen langen Weg in diesem Land geht.